Commercial : s'initier à la négociation et aux techniques de vente
Spécialiste des formations à distance en immobilier et en décoration
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Atelier pratique commercial, initiez-vous à la négociation et aux techniques de vente

Tous niveaux
5 jours

LE PROGRAMME DE L'ATELIER PRATIQUE COMMERCIAL

Dès votre arrivée, nous vous accueillerons dans une ambiance conviviale, autour d’un café ; l'occasion pour vous de faire connaissance avec les autres participants et le formateur.

Après la présentation de l’atelier, il fera un tour de table afin de connaître les attentes de chacun.

Ensuite, vous entrerez dans le vif du sujet en abordant ces différents thèmes pendant les 5 jours de votre formation pratique :

 LA NEGOCIATION

  • Les techniques de négociation
  • Présentation et promotion de son entreprise
  • L’empathie
  • Gestion du stress
  • S’adapter au client

LA FICHE CLIENT

  • Exercices de communication
  • Les clefs de la fidélisation
  • Le questionnement
  • L’écoute active
  • Les étapes de la vente
  • Le langage non verbal

LA VENTE

  • L’arme de la vente-conseil
  • La méthode S.O.N.C.A.S.
  • La méthode S.A.F.I.
  • Elaborer son argumentaire
  • Répondre aux questions
  • La méthode C.A.P.
  • Reformuler positivement
  • Traiter les objections
  • Observation et utilisation des sens
  • Traiter les réclamations
  • En face à face
  • Détendre l’atmosphère
  • Typologie de base des clients
  • Les relations intergénérationnelles

GERER LE STRESS

  • Méthode
  • Pratique

 

Evaluation du stage
Bilan du stage
Remise des certificats de stage

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Souplesse
Des formations accessibles sans diplôme pour étudier à son rythme, de chez soi.
Qualité
Des cours rédigés par des professionnels accompagnés d’outils pédagogiques interactifs
Pédagogie
Un apprentissage progressif assuré  par des professeurs diplômés et disponibles.
Application
Ateliers pratiques et stages en entreprise sont possibles pour appliquer les enseignements.
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Le groupe JPL, avec ses quatre écoles (CNFDI, KOREVA FORMATION, COURS ANIMALIA et IMMO-DECO FORMATIONS) a su évoluer et s’adapter avec succès aux évolutions de l’enseignement à distance et aux exigences du marché de l’emploi.

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